Verhandeln

Verhandeln Sie auch viel? Vielleicht sind Sie geneigt, diese Frage mit 'nein' zu beantworten, angesichts der vielen 'großen' Verhandlungen über die wir in den Medien hören oder lesen. Vielleicht denken Sie beim Wort 'Verhandeln' nur an den Kauf Ihres Autos oder Ihrer Wohnung, vielleicht noch an den Teppich, den Sie bei Ihrem letzten Urlaub in einem Basar erstanden haben. Wenn Sie beruflich mit Kunden oder Lieferanten zu tun haben, dann fallen Ihnen wahrscheinlich die Verhandlungen mit diesen ein.
Tatsache ist, dass wir tagtäglich über größere oder kleinere Sachverhalte verhandeln. Ob es im Beruf um eine Diensteinteilung, einen Urlaub oder um die Zuteilung von Ressourcen geht, oder privat um die Urlaubsplanung, welches Auto gekauft wird, oder auch nur um das Taschengeld für die Kinder: überall geht es darum, durch ein Gespräch einen Interessensausgleich zu finden mit dem die Beteiligten höchstmöglich zufrieden sind.

Wenn Verhandeln der Weg ist, um den Ausgleich einander widerstrebender, gegensätzlicher Standpunkte der Verhandlungspartner zu bewirken, dann ist die von den Harvard-Professoren Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton in den sechziger Jahren des vorigen Jahrhunderts vorgestellte Verhandlungsmethode nach dem 'Harvard-Konzept'© der Wegweiser dazu.
Diesen Wegweiser will ich Ihnen in meinem Verhandlungsseminar nahebringen. Dies geschieht durch Kurzvorträge und Übungen, am wichtigsten aber sind die Rollenspiele - die meisten davon lizensierte Harvard-Fälle - welche die TeilnehmerInnen während des Seminars durchspielen und Feedback darauf bekommen. Im letzten Viertel des Seminars werden Praxisfälle der Teilnehmer behandelt, um das Gelernte auch für die Anwendung in der Praxis anzupassen.
Hilfreich ist das Seminar für alle, die oft in Verhandlungssituationen sind und an einer langfristigen Beziehung mit ihren Verhandlungspartnern interessiert sind oder sein müssen. Besonders aber für jene, welche ihre Interessen nicht über positionelle Macht verfolgen können, sondern wie z.B. in Matrix-Organisationen, Projektorganisationen und 'nicht-hierarchischen' Organisationsformen neueren Zuschnitts auf Verhandlungen angewiesen sind um etwas zu erreichen.
Dauer: 2 Tage